Op 3 juli kwamen vastgoedintermediairs in Oegstgeest bijeen voor de tweede editie van de Dag van de Intermediair. Tijdens het diner in Beukenhof presenteerde vastgoedfinancier LVDH Finance een enquête onder 89 vastgoedintermediairs. Daaruit blijkt dat alternatieve financiering, digitalisering, duurzaamheid en nieuwe regelgeving het werk van financieringsadviseurs snel veranderen. Jort Kelder was de keynotespreker.

Een diner als kennisplatform

De Dag van de Intermediair is een landelijke community voor intermediairs in vastgoedfinanciering. LVDH Finance richtte de bijeenkomst in 2024 op. Het bedrijf financiert de aankoop, ontwikkeling en optimalisatie van vastgoed. Volgens de organisatie is het doel om kennis te delen tussen adviseurs die beleggers en ondernemers naar financiering begeleiden. De tweede editie had de vorm van een diner met meerdere gangen in Beukenhof in Oegstgeest. Publicist en presentator Jort Kelder gaf de keynote.

Het verslag van de bijeenkomst is als ingezonden bericht verschenen op Vastgoedjournaal. Behalve LVDH Finance komen daarin vertegenwoordigers aan het woord van Toro Vastgoedfinancieringen en Heston Finance Group, twee andere partijen die financiering bieden buiten de traditionele banken om.

Alternatieve financiers winnen terrein

De belangrijkste uitkomst gaat over de rol van niet-bancaire financiers. Ruim twee derde van de ondervraagden (68,8 procent) denkt dat alternatieve financiering in de toekomst een grote rol gaat spelen. Meer dan 80 procent verwacht dat het marktaandeel van deze financiers groeit. Ruim een derde (37,5 procent) rekent in vijf jaar zelfs op een groei van meer dan 20 procent.

Robin van Wijk van Toro Vastgoedfinancieringen verklaart die verwachting uit het verschil in snelheid. Banken zijn volgens hem trager geworden, terwijl gespecialiseerde, flexibele financiers sneller en voorspelbaarder werken. Hij ziet daarin een kans voor adviseurs om zich te onderscheiden en met meer verschillende financiers samen te werken.

Die ontwikkeling past in een bredere trend. Sinds de financiële crisis zijn banken terughoudender geworden met vastgoedfinanciering, onder meer door strengere kapitaaleisen. Daardoor is er ruimte ontstaan voor debt funds, verzekeraars en gespecialiseerde financiers. Zij financieren vaak tegen een hogere rente, maar sluiten sneller en zijn flexibeler in de voorwaarden. Dat geldt vooral bij kleinere beleggers en bij transformatie- en ontwikkelprojecten.

Technologie ondersteunt, maar vervangt niet

Over digitalisering zijn de intermediairs genuanceerd. Een kleine minderheid (18,8 procent) vindt AI en automatisering onmisbaar. De grote meerderheid (68,8 procent) ziet de technologie als belangrijk, maar vooral als ondersteuning. Joep Peters van Heston Finance Group stelt dat digitale hulpmiddelen de risicobeoordeling en het structureren van deals versnellen en saaie taken kunnen overnemen. Adviseurs die in digitalisering investeren, kunnen volgens hem sneller en beter adviseren en zo het vertrouwen van beleggers en klanten winnen.

Weinig angst voor stijgende rente

Over de rente maken de ondervraagden zich weinig zorgen. Liefst 93,6 procent verwacht het komende jaar geen forse rentestijging. Jeroen Immink van LVDH Finance ziet daarin een teken van relatieve stabiliteit, al blijft de markt volgens hem alert. Stabiele rentes geven financiers ruimte om met nieuwe financieringsproducten te komen.

De verwachting past bij het beleid van de Europese Centrale Bank, die de beleidsrente sinds medio 2024 in een reeks stappen heeft verlaagd. Na de scherpe rentestijgingen van 2022 en 2023, die de vastgoedmarkt hard raakten, is er weer meer voorspelbaarheid in de financieringskosten.

Duurzaamheid wordt strategisch

Duurzaamheid weegt steeds zwaarder mee. Bijna een derde van de intermediairs (31,2 procent) zegt dat duurzaamheid nu bepaalt of een vastgoedtransactie doorgaat. Nog eens 37,5 procent noemt het belangrijk, en slechts 6,2 procent vindt het niet relevant. Volgens Immink verschuift duurzaamheid van een basisvoorwaarde naar een strategische factor, en dringen vooral jongere beleggers erop aan.

Dat sluit aan bij de regelgeving. Voor kantoren geldt sinds 1 januari 2023 de eis van minimaal energielabel C. Financiers kijken bovendien steeds vaker naar de verduurzamingsopgave van een pand, omdat slecht presterend vastgoed een risico vormt voor de waarde op lange termijn.

Regelgeving maakt advies complexer

Veranderende wet- en regelgeving heeft volgens 81,2 procent van de respondenten direct invloed op hun dagelijkse praktijk. De huurregulering wordt daarbij als voorbeeld genoemd. Van Wijk stelt dat strategisch advies daardoor belangrijker wordt, omdat een hoge of eenvoudige financiering moeilijker te krijgen is. Adviseurs kunnen die gesprekken met klanten volgens hem gebruiken om strategische keuzes en kansen te bespreken. De rol van de adviseur wordt zo complexer, maar ook waardevoller.

De Wet betaalbare huur, die op 1 juli 2024 in werking trad, heeft grote gevolgen voor particuliere beleggers in huurwoningen. Een deel van de vrijesectorwoningen valt daardoor onder een maximale huurprijs. Dat drukt de rendementen en daarmee de financieringsruimte.

Buitenlands kapitaal blijft weg

Opvallend is dat 62,5 procent van de intermediairs geen stijging verwacht van buitenlandse investeringen in Nederlands vastgoed, ondanks de internationale belangstelling voor de Nederlandse markt. Immink leidt daaruit af dat de Nederlandse markt als complex en sterk gereguleerd wordt gezien. Daardoor zijn lokale kennis en lokale partnerschappen nodig.

Volgende editie in juni 2026

De derde Dag van de Intermediair staat gepland voor 25 juni 2026. Aanmelden kan via de website van de bijeenkomst. Of de enquête dan opnieuw wordt gehouden, is niet bekend. Het zou wel inzicht geven in de vraag of de verwachtingen over alternatieve financiering en buitenlands kapitaal uitkomen.

Lees ook: Dag van de Vastgoedfinanciering 2024 op 18 april in Amsterdam

Bron: Vastgoedjournaal (ingezonden bericht LVDH Finance)

Beeld: “Handshake” by ccnull.de Bilddatenbank is licensed under CC BY 2.0 (licentie)